如何判断网络推广效果的好坏

网络营销在数据采集方面的即时、方便和丰富确实可以让我们对广告的实际效果有更多的了解，但是这些短期ROI数字本身只是事实的一个反映，而不是完整的事实，如果执迷于这些数字，而忘掉广告对于人潜意识的影响，以及对于受众长期行为的影响，其实很可能起到反效果。

美国当前的陈列式广告点击率不到0.2%（中国应该也不会高多少），广告对于那99.8%的人产生的长期影响是不能被传统的监控和评估方式跟踪到的，这样就很难产生非常让人信服的结论。

目前的情况来说大部分监控还是基于Click——也就是只监控那些点击了广告的用户产生的订单，这样对于Banner品牌广告以传递印象为主要功能的方式很不公平——大部分监控并没有考虑“看到过广告”对于消费者长期行为的影响。

主要结论：看到过广告可以

增加46%的概率让用户在接下来4周中访问网站

增加38%的概率让用户在接下来4周中搜索你的品牌名称

增加27%的概率让消费者在线购买广告宣传的产品

增加17%的概率让消费者在广告中的商店购物

详细数据：

看到过广告的人，比没有看到过广告的人，更有可能去你网站（虽然当时直接点击广告的人可能只有0.1%），差距达到46%。差距会随着时间而缩小。

可是，看过广告的人，去访问竞争对手网站的概率也会增加超过20%。（按行业分类的详细数据请参看原文），差距同样随着时间而缩小。

挑我比较感兴趣的零售和服饰业来说，广告在给自己带来访问量的同时，也会给竞争对手带去类似的（稍小）的访问量。

看到过广告的人更有可能去搜索你的品牌。

对你竞争对手品牌的搜索也会增加，但是增幅没有那么大。

对于零售业而言，看到过广告的人更可能从你那里购物。对于电子商务网站来说，增幅高达42.1%，而对于实体店，增幅也有10.1%。（原文有更多数据）

对电子商务网站来说，搜索引擎广告比陈列式广告效果更好，搜索引擎广告的展示可以提高购物概率121%，而陈列式广告只能提高42%。但是，陈列式广告往往能够比关键词广告产生更多的Impression（基本上是10:1的比例），所以综合起来看对于销售绝对值的提升，陈列式广告效果会比较明显。

如果消费者看到过你的陈列式广告，又在搜索时看到了你的关键词广告，购物概率增加173%.